【体験談シェア】AMEXクレジットカード年会費は交渉のチャンスあり！解約＆更新前に交渉推奨。交渉のイロハを解説

初めてこのブログにお越しの方は、アメリカ駐在員が年間100万マイル＆ポイントを貯めた方法をまとめた＞こちらのエントリ＜からご覧ください。

こんにちは、アメリカ駐在員のKenji（@sorakoge）です。

 

今日取り上げるのは、ずばり「カード年会費の交渉」です。

アメリカが交渉社会であることは誰もが知るところですが、クレジットカードの年会費も交渉次第であることをご存知でしょうか。

 

「え？本当に？」と思った方は、次に更新を迎えるカードでチャレンジだけでもしてみてください。今日はそのやり方をご紹介します。

私が交渉したカードと勝ち取ったAMEXポイント

カード更新時に交渉したカード

まずは結論から。

私が今回AMEXのマーケティング担当と交渉したのがこちらのクレジットカードです。

AMEX Green Personal。AMEX発行のプロパー系カードの１枚で、年会費は１５０ドルです。

 

日本帰国を控えて、モバイルSuicaのテクニック利用のためにと私と妻の双方のアカウントで立て続けに申請したカードで、いまも継続保有しています

交渉の結果付与されたAMEXポイント

では実際に、交渉の結果付与されたプロモーションをシェアします。それが、こちらです。

年会費を支払ってカード更新すると、７，５００AMEXポイントを付与するというもの。

 

AMEX GREENの年会費は１５０ドルで、AMEXポイントはだいたい1 pt = 2centくらいの利用価値があるため、７，５００ポイントもらえると年会費は実質無料になります。即座にオファーを応諾しました。

 

これが私と妻のAMEX GREENの更新時に立て続けに提示されて、合計１．５万ポイントを獲得することが出来ました。

 

１．５万ポイントというのは、通常ならトラベルで３倍カテゴリーで利用したとしても、５，０００ドル使う必要があるポイント数です。

それがカード更新だけで手に入ったというのは、相当お得なオファーだったと思います。

 

実際のところはカード解約を考えていなかったカードだったので、わずか１０分ちょっとの交渉でポイントが獲得できたのは本当にありがたかったです。

 

交渉のイロハをシェア

私にとっては比較的当たり前の行動ですが、この記事をご覧いただいている方の中には「一度も交渉したことがないし、やり方がよくわからない・・・」という方もいらっしゃるはずです。

 

そんな方向けに、私がいつも行っている交渉の段取りと、交渉時に抑えておくべきコツを下記で詳しく解説します。

 

交渉はカード支払い期限の１０日前がスタート

まず、交渉のタイミングについてです。

 

交渉できるようになるのは、カード更新月が到来して、年会費がAMEXホームページに表示されるようになってからです。これは当たり前。

 

年会費がPostされて、支払期限到来前にすぐに支払ってくれるカードホルダーは、AMEXにとってはある種「好都合なお客様」。

 

自発的に年会費を期限内に支払ってくれるのですから、リテンションオファーを提示する必要もありません。

 

よって、年会費がPostされたからと言って、すぐに交渉しても色よいオファーをもらえる可能性は低めです。

 

最初１－２週間はお互いに様子見のフェーズ。勝負は、年会費がマイページで表示されて、支払期限が到来する１０日前くらいがスタートと押さえておきましょう。

 

交渉はチャットないし電話で可能

続いては交渉の方法について。

 

交渉は、AMEXホームページのチャット機能ないしカード裏面の電話番号へかけてLiveのやり取りで行うことが可能です。

 

簡単なのは、チャット機能を通じての交渉です。

チャット機能は、AMEXのマイページにログインして、右下に現れる「Chat」のポップアップをクリックすると立ち上がります。

ここから、リテンションを引き出したいカードの情報をサポートに伝えて、色々とチャットをする中でオファーを引き出すという流れです。

 

交渉時のやり取りのコツ

ここでは、実際のやり取りに当たって私が使っている例文をいくつかシェアしたいと思います。

 

これに倣ってサポートとチャットしていただければ、英語がニガテな方でも交渉が簡単にできると思います。

 

例文①：

I am aware that annual membership fees for the card ending in XXX will be due on August XX and I am now wondering if I want to cancel this card.

 

意図：このコメントの意図は、年会費が掛かるカードの更新を悩んでいる・・・ということを示唆するためです。いきなり「キャンセルしたい」と言ってしまうと、そこで交渉余地も閉ざしてしまう（カードをクローズされてしまう）ことになりかねないため、避けた方がベターです。

 

例文②：

Recently I have not used this card a lot and I am a bit concerned that I will not be able to receive the full card benefits compared to the annual membership fees.

 

意図：解約を検討している意図や、なぜリテンションを求めているのかを聞かれたときのカウンターです。年会費が負担になっている、と言うことを素直に伝えてみてはいかがでしょうか。

 

例文③：

Can you confirm if I am eligible for extra card benefits such as hotel credits or other additional AMEX offers if I renew this card?

意図：カード更新と引き換えに何か追加のAMEXオファーへのターゲットの可能性などがないかについて聞く質問です。もちろん、ホテルクレジットは使いやすいので、打診を受ければそれ自体が更新を決める動機付けになるはずです。

 

例文④：

I am wondering if there are any retention offers available for this card. Could you please check it for me?

意図：これは結構直接的な表現。リテンションオファーが出ているかどうかの確認を直接サポートに依頼しています。

担当者の裁量はあるとしても、先方もプロファイルはシステムで管理しているはずですので、オファーが出ていれば伝えてくれると思います。

 

例文⑤：

I appreciate for providing an additional offer. With this offer enrolled, I would like to renew the membership / I understand the situations. If this is the case, I would like to cancel the card.

意図：これは一通りの交渉が終わった後のコメントです。オファーが魅力的であれば更新の意図を告げて頂いて、逆にオファーがなかったり、魅力的でなければカードを解約する旨を伝えましょう。もちろん、いったんチャットは終わらせて、後日再挑戦する選択肢もあります。

 

以上のような表現を少しずつ変えて、カードの年会費支払の前に１人ないし２名のサポートとのチャットを繰り返します。

 

慣れてくるとやり取りのパターンも見えるので、１ラウンドあたり１０分もかからずに終えることができるはずです。

 

交渉結果もYMMV

YMMVというのは、「Your mileage may vary」の頭文字で、人（や場所）によって結果が異なる可能性があることを指す英語表現です。

 

年会費交渉にももちろん、この「YMMV」が当てはまり、一人とやってみて撃沈しても、別実に別の担当者とやり取りすると違った結果になることもあります。

 

なので、リテンションオファーがもらえなかった場合や、求めていたオファー水準に満たなかった場合は、その場は切り上げてもう一度トライしてみるというのも有効な手段です。

 

利用条件が課されることも

リテンションオファーには無数の種類があります。

 

MRポイントやHILTONポイントのようにポイント付与の形でもらえるものもあれば、キャッシュバックや年会費の減額という形でオファーされることもあります。

 

そして、リテンションオファーを獲得するにあたって、「〇〇ドル以上利用で✕✕ポイントを付与」というように、条件が課せられることも少なからずあります。

 

どのようなオファーが提示されるのか（もしくは全くされないのか）は、千差万別で、カードの利用状況や、カードの保有年数、個々人のヒストリーなどによって決定されるため、一概には言えないというのが実情です。

 

Auto Paymentに注意

ひとつ気を付けておかなければいけないのが、「Auto Payment」の存在です。

 

クレジットカードを多数所持している方に多いのが、Auto Payment（期日が来ると自動的に支払処理を行う機能）を設定しているケースです。

 

意図せずして交渉なしで年会費を支払ってしまうのがAuto Paymentを設定しているケースでで、リテンションオファーが対象になりそうな「潜在的な優良顧客」であっても、Auto Paymentが走ってしまうと、年会費を交渉するタイミングのないまま支払いが完了してしまう、というケースがあります。

 

もちろん、年会費支払いが完了してしまえばリテンションオファーを提示する必要はありませんから、当然対象顧客であってもこれを獲得は出来ません

交渉する気があるのでしたら、Auto Paymentはオフにしておくか、支払期限ギリギリに走るように設定を変更しておくべきです。

 

コロナの今がチャンス？

最後はコツというよりも雑感になりますが、個人的にはコロナ下でサインアップボーナスが高騰しているいまは、リテンションオファーを引き出すにも絶好のチャンスだと感じます。

 

不況のあおりを受けて年会費のかかるカードを解約しようというのは当然の流れですし、SNSを見ていても連日「XXXカードを解約した」というエピソードを目にします。

 

カード会社の立場に立って考えると、カード解約はある意味危機的な状況で、カード解約は、利用手数料の減少と、カード年会費収入の減少というダブルパンチになりますから、ある程度リテンションオファーを払ってでも顧客のつなぎ止めに走ろうというのは当然の流れです。

 

よって、カードホルダーとしては、何かよいオファーがないかと尋ねるのは、いまが絶好のチャンスと考えることが出来ると思います。

 

まとめ

今日はAMEXのカード年会費について、その更新の際の交渉術や、交渉時に留意すべき点などを私自身の体験をもとに取り上げました。

 

具体的な例文も入れましたので、いままで「交渉なんてしないでカードを更新してきた」という方は、次の機会ではぜひチャットを使って追加オファーがもらえないか確認されてみてください。

もらえればラッキー、くらいの気持ちで臨むと、思わぬ拾い物に出会えるかもしれません。

 

参考記事です。

 

こちらはアメリカの各種クレジットカード会社の解約に関して解説したエントリです。アメリカ国内での解約はもちろん、日本帰任後の解約も念頭に入れた記事で、駐在員の方には役立ち記事になるはずです。

【保存版】アメリカのクレジットカード会社主要7社の解約方法まとめ：日本からの解約の方法も解説

アメリカから帰任する方を念頭に、日本帰任後に継続すべきカード・解約すべきカードについての考察したのがこちらの記事です。情報が少し古くなっているのでリライトが必要ですが、いまもこの５枚はお勧めカードとして有効だと思います。

アメリカからの帰任者に持ち帰りがおすすめなカード3選5枚をシェア。帰任時に解約推奨のカードも紹介